14 5月 2021
当企业的产品或服务没有高科技含量,又没有技术壁垒,换句话说就是低附加值的产品或服务,那么在营销过程中必然导致“大众化”的价格。这时候,我们需要将产品或服务的“价格”销售转换成“价值”销售,才能提升企业的赢利水平。
赋予产品内涵
情人节的晚上,一位年逾古稀的老汉拉着两箱苹果大声叫卖,5元两斤的苹果并没卖出多少,因为旁边还有好几家水果店在争抢着生意。
一位戴眼镜的中年男人见此情形上前与老汉耳语了几句,便走进附近的商店买来一些彩带,帮助老汉将苹果两两捆扎一起,接着喊道:情侣苹果,甜甜蜜蜜;9元一对,长长久久。路过的情侣们眼前一亮,用红黄绿各色彩带扎在一起的苹果看起来非常有情趣。这一对对苹果正是男孩向女孩表达爱意的最好礼物。
此时此刻,那些男孩们已经不顾及价格的高低,不一会便将苹果抢购一空。老汉卖了一晚上苹果赚的钱超过了过去一周。
这就是产品卖...